ホームショッピング番組が短くなった理由

ＴＶホームショッピングで販売される商品の紹介時間がだんだん短くなっている。 ＴＶホームショッピングでは普通、一つの商品を販売するプログラムは１時間ほどだった。 しかし２０−３０分で一つの商品を販売するケースが増えている。 １０分程度のスポットプログラムも増えた。 いわゆる「ショートプレゼンテーション」戦略だ。 複数の製品を同時に販売することもある。

商品別の放送時間が短くなっているのは不況の影響だ。 オフラインに比べて売り場の運営費用が少ないホームショッピング会社を訪れる中小企業が増えているからだ。

各ホームショッピングの相談室には「放送で販売したい」という企業の問い合わせが不況前に比べて１０−２０％増えている。 当然、ホームショッピング会社もより多くの商品を紹介し、よく売れる戦略を立てる。 ＧＳホームショッピングの商品担当者は「一定の時間内でもう少し多くの商品を紹介するため」と説明した。 不況で価格に敏感になった消費者が価格や品質に注目しているため、あえて長い時間放送する必要もない、ということだ。

短い時間で販売を伸ばすためにさまざまな方法が動員されている。 関心のある消費者を先に集めたりもする。 ＧＳホームショッピングは放送の３０分前、視聴者に「こういう商品が近く放送される」と文字で知らせるサービスも始めた。