「東大門ファッション」STYLENANDA、ロレアルに売却へ

ソウル東大門（トンデムン）ショッピングモールからスタートした女性衣類ショッピングモール「ＳＴＹＬＥＮＡＮＤＡ（スタイルナンダ）」が世界最大の化粧品会社の一つ、フランスのロレアルグループに売却される見通しだ。

投資銀行（ＩＢ）業界によると、ＳＴＹＬＥＮＡＮＤＡを運営するナンダの売却を担当するスイス系グローバル投資銀行ＵＢＳはロレアルグループを売却優先交渉対象者に選定した。ナンダの株はキム・ソヒ代表（３５）が１００％保有しているが、売却するという株は７０％程度で、売却金額は約４０００億ウォン（約４００億円）という。

ＳＴＹＬＥＮＡＮＤＡが売却に着手したのは昨年末。本格的に海外市場を攻略するには専門経営者が必要という判断からだ。今年１月の予備入札にはロレアルをはじめ、世界３大私募ファンド（ＰＥＦ）運用会社カーライルグループなど国内外の約１０カ所が参加し、大きな関心を集めた。キム代表は２０１６年にも一部の株を売りに出したが、価格を調整する過程で合意に至らなかった。業界によると、キム代表の売却の意志が強いため、その後の１年間、希望金額を下げるなどさまざまな方法を模索した。

ロレアルグループが今回の買収戦に参加したのはＳＴＹＬＥＮＡＮＤＡの化粧品ブランドのためと考えられる。ＳＴＹＬＥＮＡＮＤＡは衣類ショッピングモールでスタートしたが、２００９年に化粧品ブランド「スリーコンセプトアイズ（３ＣＥ）」も始めた。ショッピングモールに登場するモデルの化粧方法や化粧品の色に関する問い合わせが増えたため、化粧品事業も手掛けることになったのだ。国内の消費者だけでなく中国人観光客の関心を集め、ＭＣＭ、ラインフレンズ、アモーレパシフィックなどを抑えて中国人観光客が好きなブランド１位になったりもした。

３ＣＥの製品は約５００種類。２０１２年にソウルのカロスギルに最初のブランド店をオープンし、国内のデパートや免税店にも１０カ所ほど売り場がある。世界的な化粧品流通チャンネルのセフォラ（ＳＥＰＨＯＲＡ）を通じて香港、タイ、インドネシアなど７カ国に約６０カ所の売り場を出している。２０１６年には日本の伊勢丹に、昨年は原宿に店をオープンした。化粧品分野の売上高はＳＴＹＬＥＮＡＮＤＡの売り上げの半分以上を占める。

キム・ソヒ代表は２２歳だった２００５年、ＳＴＹＬＥＮＡＮＤＡを作った。キム・ソヒ代表が着ていた服が気に入って中古で買いたいという人たちが多く、オンラインショッピングモールで服の販売を始めた。ＳＴＹＬＥＮＡＮＤＡは「スタイルがよい」という意味で、キム代表が育った仁川（インチョン）で２０００年代初めに流行した言葉だ。

２０１１年までは国内の営業に注力していたが、韓流ブームで海外消費者の注目が集まり、年間３００億ウォン台だった売上高も２０１４年から１０００億ウォン台に増えた。Ｍ＆Ａ（企業の合併・買収）業界が推定するＳＴＹＬＥＮＡＮＤＡの昨年の売上高は１５００億ウォン台。２０１６年（１２８６億ウォン）と比べて２０％ほど増えた。

キム代表はナンダを売却しても３０％の株を保有する株主として残り、ブランド企画と製品デザイン開発に集中する計画だ。