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流通業界、韓流スターの翼をつけて

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 大学院生のキム・ジウンさん(26)は8日、誕生日を迎えてソウル明洞(ミョンドン)のロッテ百貨店を訪れた。ブランドのカバンや化粧品・雑貨売り場を抜けてキムさんが訪ねた所はヤングプラザ地下1階にある「SMタウン」。SMエンターテインメントの所属歌手の関連グッズを売っている。アイドルグループEXO(エクソ)のファンであるキムさんは、ファイルやポスト・イット、しおりなどを購入した。カード財布やクッションも選んだ。キムさんは「この店に来たら5~6万ウォンを使うのは一瞬」としながら「大学院の専攻書籍をEXOのステッカーで埋め尽くして、夏には少女時代の扇子を使っている友人が多い」と話した。

テレビやインターネットをはじめとする各種メディアで激しい競争を繰り広げているSM・YG・JYPなどの芸能企画会社が、流通市場でも正面対立している。昨年1月、ロッテ百貨店にオープンしたSMポップアップストアでは12日間で6億3000万ウォン(約6100万円)分を売り上げた。一日平均5000万ウォン分にのぼる。気勢に乗じて同年6月、ロッテ百貨店1階と地下1階に「SMタウン」売り場として正式に入った。ここは月平均で8億ウォンを売り上げてヤングプラザ全体売上額の1、2位を争っている。ロッテ百貨店のアン・チウ専任商品企画者は「通常、月の売り上げ1~2億ウォンなら優秀店舗なのにSMタウンは4倍以上」としながら「『デパート1階は化粧品売り場』という公式を破るほどに大きな成功を収めている」と話した。

爆発的な販売の背後には、韓流の「大口顧客」である中国人観光客がいる。ファンたちの間では「中国人観光客が過ぎ去るとイナゴの群れが穀物をかき集めて行ったように何も残らない」「週末の夕方と団体観光客のショッピング時間帯を避けなければアイテムをゲットできない」という言葉が出回るほどだ。ロッテ百貨店の関係者は「中国人・日本人観光客が占める売り上げが全体の4割程度、1人あたりの購買額も基本10万ウォン以上で国内顧客の2倍水準」と説明した。

オンラインモールもアイドルスター熱風の例外ではない。国内外の市場を同時に攻略でき、さらに人気だ。JYPエンターテインメントは10日、インターパークと手を組んで「JYPストア(jypstore.interpark.com)」をオープンすると明らかにした。歌手の2PM・miss A(ミスエイ)・ソンミなどのCDなどと限定版切手・Tシャツを販売する。インターパークが歌手のCDなどとコンサートチケットなどを販売しながらファンたちと接触してきたので自然に接点を見出すことができるという判断だ。

JYPストアは特に、国内サイトの加入が難しい外国人を相手にした非会員購買を可能にした。韓流熱風が強い東南アジア地域に販路を自然に拡張させるという意図だ。またオープンと同時に「限定版」マーケティングで勝負の賭けに出た。2PMのデビュー6周年を迎えて発行した限定版切手は7200枚だけ発売した。ソンミの新曲『十五夜の月』公開に合わせて限定版メーキャップキットも出した。買い占めを防ぐため1人4個まで購入できる。インターパークのアン・ジョンソン代理は「国内外のJYPファンたちの需要が根強く、専門ストアをつくることになった」として「限定版の販売を前にファンたちの間でも緊張感が漂うほど」と伝えた。

YGエンターテインメントは大型マートのホームプラスと手を組んだ。韓流スターの人気に便乗した違法商品に対抗して、最初から正規商品で競争するという意図だ。先月9日、BIGBANGの写真を刷り込んだ筆箱・ペン・ノート・ショッピングバッグなど文具類30種を販売し始めた。価格は筆箱6800~1万7800ウォン、ノート1200~6000ウォン、ファイル1000~7500ウォン、ショッピングバッグ1800~4500ウォンなどだ。流通業界では今後もスター関連の売り場を拡大し続ける計画だ。
COPYRIGHTⓒ 中央日報日本語版  2014年03月11日 14:39
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