グリコが韓国進出…「韓国に健康菓子のノウハウ伝授」（１）

大阪最大の繁華街である道頓堀には７８年の歴史を持つ大型広告看板がある。両手を空に伸ばして走ってくるマラソンランナーの姿が描かれた高さ２５メートルの広告看板だ。大阪で創業した菓子メーカーの江崎グリコが設置したこの広告看板は１９３５年から同じ場所にあり、「大阪の自尊心、グリコおじさん」というニックネームまで得た。

創業者３世でグリコをグローバル企業に育てた最高経営責任者（ＣＥＯ）は江崎勝久社長だ。江崎社長は先月２２日に大阪本社で本紙のインタビューに応じ、韓国市場攻略計画を詳細に説明した。

江崎社長は、「世界３０カ国余りに進出したグリコが隣国の韓国に進出するには９１年もかかった」と話し始めた。グリコはヘテと６対４の出資比率で「グリコヘテ」を設立し、最近韓国でスティック菓子「ポッキー」を発売した。ポッキーは６７年にグリコが世界で初めて開発したスティック菓子で、世界で年間５億ケースずつ売れる定番商品だ。年間を通じてスティック型チョコ菓子製品が最も多く売れる日の１１月１１日を控え元祖のメーカーが韓国を攻略するわけだ。

江崎社長は韓国市場進出に時間がかかった理由として、韓国の菓子市場の独特さを挙げた。江崎社長は、「日本ではメーカーが卸売商に商品を渡せば業務が終わるのに比べ、韓国ではメーカーが直接小売店まで渡しに行く流通方式を持っている。世界的に多くない構造だ」と話した。外資系菓子メーカーに流通網がないという点が参入障壁になったという意味だ。