農心、中国での累積売り上げ10億ドル突破

農心の中国法人の累積売り上げが１０億ドルを超えた。１９９９年に上海の生産工場を現地法人に切り替えてから１５年ぶりのことだ。累積売り上げ１０億ドルは、１個あたり３．５中国元（約６１１ウォン、約５６円）で販売する「辛ラーメン」１８億個分に相当する。特に農心の中国事業は最近３年間で年平均１９％ずつ成長している。

９９年の中国進出初年度、農心はラーメンの味だけでなく包装・規格などを韓国製品と同じようにした。「ブランドを現地化させて短期的な成功を収めるよりは、商品のブランドパワーを信じて韓国的な味で正面から攻略してみよう」という辛春浩（シン・チュンホ）会長の逆発想的戦略のためだった。中国に進出した他企業と違って農心は、辛ラーメン・安城（アンソン）湯麺・インスタントチャジャン麺（ジャージャー麺）・ノグリなど韓国での人気商品をそのまま輸出した。韓国的な辛い味と農心ブランドをそのまま中国に輸出するという戦略がうまく合致したというのが農心の分析だ。

一方、マーケティングでは徹底的に中国人の情緒を反映した。９９年「農心辛ラーメン杯世界囲碁最強戦」をつくり、中国内の人気競技である囲碁を通じてブランドイメージを強化した。辛ラーメンの広告も毛沢東の語録「万里の長城に登らなければ男ではない（不到長城非好漢）」をパロディにして「辛いものを食べられなければ男ではない（吃不了辣味非好漢）」というコピーを前面に出して人気を得た。

最近では中国内のオンライン市場を集中攻略している。今年４月、世界最大の電子商取引企業であるタオバオとの合弁事業を始め今年７－９月期には４－６月期対比で１３０％成長した。農心は今年、Ｂ２Ｂオンライン ショッピングモールとも契約を結んで事業を拡大する計画だ。農心は今年、中国市場の売り上げ目標を昨年（１億２０００万ドル）よりも３８％増えた１億６５００万ドルとしている。農心中国法人のク・ミョンソン代表は「中国で１５年間ただの１度もマイナス成長をしたことがない」として「最近は辛ラーメンブラック・トンジ冷麺まで人気を呼び、オンライン市場でも成果が出てきており今後は成長の勢いがさらに加速化する」と話した。