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メードインコリアに学ぶ…訪韓する中国・EUのビジネスマン(1)

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グローバルビジネスマンが挙げる「メードインコリア」(Made in Korea)の魅力は何か。最近訪韓した中国トップの流通業界バイヤーは、韓国製品が安全・衛生・品質・価格競争力をあまねく持っていると評価した。欧州の中小企業バイヤーは韓国が▽成長の可能性が大きく▽信頼できるビジネスマンが多く▽政府が積極的に企業を支援するので事業しやすいところだと口をそろえた。

「女優のキム・ヒソンがきょう使ったBBクリームはあした中国で人気を呼びます」。

「中国のイーマート」で働くバイヤーらの話だ。2~3日にソウル・三成洞(サムソンドン)貿易センターで韓国貿易協会の主催により開かれた「中華圏プレミアム輸出商談会」に参加するために訪韓した彼らは本紙とのインタビューで、「中国の消費者はインターネットでほぼリアルタイムで韓国のニュースに接する。きょうインターネットで目を付けた韓国製品を翌日大型マートで探すほど」と明らかにした。

彼らはインターネットが中国消費者の購買パターンをがらっと変えたと話した。中国のテレビにはない韓国ドラマ・映画をインターネットで先に見て大型マートを訪れるということだ。中国流通業界1位の華潤万家(Vanguard)の購買総括部長は、「20代の中国女性に韓国製BBクリームは必需品。韓国の芸能人が着た服、使った化粧品、食べた食べ物を大型マートで探す人が増えた」と話す。

韓国で問題になった製品にいち早く反応したりもする。外資系流通業界1位の大潤發(RT-Mart)の購買総括部長は、「こうした製品はすぐにマートでも販売が大きく落ちる」と紹介した。

最近人気を呼んだ商品に選ばれたのはのり・ユズ・コチュジャンなど韓国産の食品だ。バイヤーは、「これらの商品は安全・衛生・品質・価格競争力を持つのが特徴」と分析した。値段が安い製品の需要はますます減る傾向だという。中国の消費者の目線が高まったということだ。タイ系流通企業の卜蜂蓮花(CP Lotus)の購買担当理事は、「中国の消費者は以前とは違い、無条件で値段が安い製品だけを求めない。特に韓国製の清浄食品の反応が良く陳列を拡大する計画だ」と話した。

中国に輸出する韓国ビジネスマンらに対する助言も惜しまなかった。

「中国の流通業者と取り引きする時は“ロングラン”するという心がけが必要だ」(大潤發購買総括部長)。

「購買顧客の70%は20代の未婚女性。これらを積極的に攻略すべき」(卜蜂蓮花購買担当理事)。

貿易協会海外マーケティング支援本部のイ・ワンギュ本部長は、「中国市場の規模が拡大し消費者の所得水準が上がっている。急速に変わる中国の消費者トレンドを読みプレミアム製品を輸出することに集中すべき」と話した。

COPYRIGHTⓒ 中央日報日本語版  2011年06月07日 11:04
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